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为什么有人不肯买寿险理财 为什么大家普遍反感保险?保险是什么?

2024-03-29 02:47:05综合

众多周知,我们出生就是为了体验生而为人的感觉,所以我们遇到问题,不用太多纠结,虽然结果很重要,但是做事的过程也同样重要。好的结果使我们快乐,但是过程使我们的脑海更加充实。接下来,百吉财经将给大家介绍为什么有人不肯买寿险理财的相关信息。希望可以帮你解决一些烦恼。

为什么大家普遍反感保险?保险是什么? (一)

为什么大家普遍反感保险?保险是什么?

贡献者回答大家为什么反感保险?对 社会 保险的认同与反感主要取决于商业保险公司的诚信度。

我国商业保险相对于世界各国的成熟的保险业务,因起步较晚,经验不足,人们对保险认识也够,加上保险公司业务员为获得提成不切实际的宣传,以及保险公司内部随便和单方更改合约,有的在合同打印时有意模糊概念,执行初期按有利参保方方案执行,当保险业务推开之后又增加条款减少或损害参保用户权益。有的业务员为达到完成揽保任务甚至出现骗保,造成人们对保险公司不任任,造成人们普遍反感保险。

下面以我亲身经历说明这一问题。1999年在人们还不认识商业保险之时,我家就在中国人寿保险公司买了两个人的98版重大疾病保险及附加住院普险。过了几年又为儿子媳妇增买了两份,全家共计四人购买了此类保险。年轻的时候由于生病少肯定没有感受,那时只交钱没有受益。50岁后接连多次住院,刚开始保险公司因合同上没有约定,只要住院,国家医保部分报销完后全部报销。后来随着业务铺开之后,又单方增加条款,同一病例二次住院不报,原为全报70%,后报医保剩余部分,也仿照医保规定分甲类乙类药物按比例报销,总之剩余部分也不全报了,为此事你去打官司不值得,去找他们讲理,他们说是省公司重新规定的。你退保吧连续交了这多年,退保利益受损,逼着你按他的套路走,这就是我国商业保险公司参保人员不能依法维权的原因所在。因此有过类似经历的参保户对商业保险大都反感。

大家普遍反感保险的原因是因为保险是反人性的,到你咯保险的本质,听我一一道来。

1.首先买保险是反人性的

保险是什么?跟 健康 的人谈疾病,跟平安的人谈意外,跟年轻的人谈养老

人都是趋利避害的,谁喜欢别人谈论的都是你生病了怎么办?你出车祸了怎么办?你老了没钱花怎么办?这个可以跟彩票做个类比,都是以小博大。

彩票创造的感知是你中了五百万的样子,而保险带给你的感觉是因病返贫,家徒四壁。谁都希望自己是幸运儿,不愿意灾难发生在自己的身上,而这就是人的侥幸心理。 保险就是要克服掉人性的弱点,而这决定了选择主动购买保险的人少之又少。

2. 你赚就是你亏,你亏还是你亏

保险是个很特殊的商品,大部分人买了它,却希望永远都用不到它,当你用到它时,一定是你自身或者家庭发生了严重的灾难。比如你买了房屋险,你家发生了火灾把房子全烧光了,这时候保险公司会赔给你很大一笔钱,但你一点也不会觉得自己中了头奖,再比如你的亲人车祸丧生,寿险公司赔了你好大一笔钱,但你绝不会抱着保额比保费,算算自己的投资收益有多高, 保险金只能弥补伤害,而所有人都不希望自己受到伤害,从这点来讲,你赚就是你亏

那什么叫你亏还是你亏呢?因为在数学期望上买保险就是赔的,投保人和保险公司关系是零和,只要他赚钱,那你就是赔钱的。

3. 当下VS未来

这个可以拿现金贷做对此,你说买保险麻烦, 健康 告知一大堆,等照会交体检报告,不符合标准还不给承保,现金贷不也一样吗?查征信资质,交材料,不符合一样不给贷,但你看看大家对贷款多有兴趣,对保险多嗤之以鼻。

保险理赔时,一万以内积极赔 做广告,

十万 打官司赔, 百万打官司 都不赔。

这是行规

本人做过一段时间的保险,算是有点了解。个人认为大家反感保险的主要原因还是保险代理人不专业造成的,也就是被卖保险的忽悠,大概分析一下。

在保险公司卖保险,越是长期的分红的合同,代理人拿到的佣金越多,例如卖一个10年交,每年5000保费的保险,代理人第一年能拿到1000,第二年虽然少了很多,也有250左右。所以导致很多业务员都急于给客户推荐这种保险,但这种保险几乎什么都不保,有个坑爹的名字叫做万能险的保险,看名字以为啥都能保,其实只是一个理财投资产品。

而真正有用的意外险, 健康 险,一般只有几十块的佣金,业务员想要靠卖这种保险温饱赚钱,几乎不可能。例如我之前的保险公司,有个一年168的意外险,卖出一个,到业务员手里,只有16块的佣金,我一个月卖出去100个,也就1600块工资。

虽然现在因为理念不和离开了保险公司,但是我真心觉得保险是有用的,用过保险的人都觉得有用,没用的人都觉得坑人,这很正常。比如一个人一年四五千的车险,如果一年没事,那四五千好像就跟打了水漂一样,可一旦出了事故,保险公司赔了一部分,那时他才觉得自己买少了。

现在 社会 中的水滴筹等渠道,也加重了卖保险的难度,很多案例都是一个大病保险就能解决的,最后上了水滴筹,也能筹到不少钱,所以很多人觉得保险没用,反正有这种渠道能筹到钱,何必买保险。

我1997年就购买了商业保险了,并且我现在正准备给自己再买一份商业保险,我来回答一下这个问题。

首先说商业保险是不是一场骗局我个人认为不是。那么商业保险有必要购买吗?我认为是非常有必要买的,商业保险可以作为医保额外的补充。我个人特别推荐意外伤害保险。钱不多,一年200元以内,保障的范围还很多。

其次为什么大家对商业保险,或者从事商业保险的人那么抵触。大概原因在于,投保之前把保险产品说的天花乱坠,感觉从头保到脚,从里保到外。但是真的到理赔的时候了,是这也不赔,那也不赔了,和当初承诺的相差十万八千里。

我认为主要责任在于从事保险销售的人员身上。首先一般咱们购买商业保险都是被亲戚或者朋友推荐购买,一般基于对朋友的信任,保险的收益和理赔条件,都是通过保险销售人员的口述,有几个人会仔细阅读保险厚厚的合同。销售人员为了促成业绩,在销售的过程中难免忽略保险产品风险,夸大保险产品收益,并且做一些口头承诺。但是到了理赔的时候,所有的理赔依据是根据保险合同。可能在理赔的时候,才能发现这样或者那样的问题,再回头找保险销售人员,对方可能老早就不干了。所以给大部分人造成一种错觉,商业保险公司交钱的时候什么都保障,交钱以后什么都不管了。

保险产品一定不是骗局,但是作为投保人在购买保险的时候,也请如实说出自己的身体 健康 情况以及曾经就医的情况。其次就是不管保险销售人员口头承诺是什么,合同才是理赔的依据,看好合同条款,确认好以后再签字。

你好,非常高兴能回答你的问题。

普遍反感保险可以说是冰冻三尺非一日之寒。

首先我们确定一点,金融保险的功能是保障财产的损失。比如高额医疗费对家庭资产带来的损失,家庭成员的死亡,对家庭收入带来的损失,或者家庭财产的直接损失。

总之是保全资产,那么我们回顾一下,新中国成立,什么人翻身做主人了呢?没错,我们每个家庭往上数三辈都是无产阶级。没有资产国家全管。改革开放以后金融保险才真正的普及,老百姓普遍的认识不够,不懂资本主义的玩法。老百姓就觉得生病了就得管我,这跟医疗保险——— 健康 时投保,生病时使用不是一回事儿。所以很多人认为保险是在玩文字 游戏 。

第二点,保险不赔。

很多人都说保险骗人,这不赔那不赔,但是你问他到底谁发生什么事儿了保险没赔?他就说不明白了,就说是听别人说的。大部分是听人说的,很少数的人亲身经历。有三大原因造成保险不赔,第一是没买对保险,这个责任在保险销售的不专业和客户的执念,第二是不如实告知,保险是最大诚信合同,不如实告知身体情况就是蓄意骗保,当然不能赔。第三是违反法律等原因,造成保险不赔,比如酒后驾驶等。这些等等原因都被没受过教育的大多数人归咎于保险不好,导致偏见和误解。

第三点,不排除无良公司的因素,保险公司稀赔在过去也常有发生,不是不赔,得走流程,导致理赔效率低下。还有保险的原理是一人为众,众人为一,当保险刚刚兴起,投保的人很少时,理赔自然很费劲。打个比方10个人投保,有2个人理赔,资金就容易跟不上。但是随着 社会 发展,投保人增多,现在几千万人投保,保险公司资金充裕,理赔也自然宽泛了。

放弃偏见,拥抱科学,科学理财控制风险,才是未来的正道。

反感的原因:

1.商业保险市场,仍处在不成熟的阶段。

2.保险营销队伍,缺少真正的服务人才。

3.‘’保费多,提成多;发展下线,组建团队‘’的营销模式。表面上是激励机制,实际上有很多隐患。

4.为了坐在宝塔顶上,为了业绩,为了更大的保单,会出现欺骗客户的现象。

保险是一份保障:

1.个人意外险, 旅游 出行意外,事故有大笔赔偿金。

2.强制性车险,出了交通事故,保险公司负责理赔。

3.各种 健康 险、养老险、投资理财险、年金险等等。

4.每个险种,投保人、 健康 、年龄、时间、保额、保费基本上都有关系。

首先,随着 社会 的发展,人们认知的提升,保险这个工具的接受程度一定是越来越高的。这是趋势,无法改变。

其次,反感的原因,我猜想,主要是一些从业人员的问题,导致在推广方式,产品如实介绍等方面出现了问题。

当然,银保监也在从源头,也就是从业人员入手,提升品质。这个肯定也是越来越好的过程。

中国经济的发展太快了,我们用20年的时间,创造一些国家100年才获得财富。所以,在价值观、财富观方面都还需要一个迭代的过程。

保险业的发展也从粗放型往精细型改变。这是中国行业发展的特点。

保险是什么?

建立在大数法则上的一种制度。

以大家熟悉的社保为例。我为人人,人人为我。大家众筹的一笔资金,困难帮助谁。自己没有用到的时候了他人。所以,保险也是慈善。投保人是在做慈善。

保险和献血类似。也是同样的道理。这个和现在的“共享”有点像。

保险是国家 社会 的稳定器,经济的助推器。越发达的国家,保险业越成熟。

保险、保险,顾名思义就是风险保障的意思,这个还是很有存在的意义的。

现如今我们经常在网上看到各种老年人甚至是年轻人就得了各种癌症,治的好固然是一件很值得庆祝的事情,但是如果最后还是没有救治成功的话,那真的是又花钱又挨痛,很多家庭也因此而因病致贫。

更严重的还有,病是可以治好的,但是因为缺钱,最后只能被迫结束治疗,而回家等死,这真的是一件很悲伤的事情了。

大家为什么反感保险?

貌似在大家印象里,保险就是传销,说起保险就烦,就觉得骗局,卖保险的人又来给我推销,天天给我推销,一听到他们的声音就烦,他们都是个骗子,更有这样的传言:一人卖保险,全家不要脸!

同时,有些保险真的不规范,关于佣金、理赔等等,全由保险公司说了算,买保险时哪怕你就是律师,也一样免不了给保险公司欺骗,相信大家都认同这个观点:买保险的时候说得天花乱坠,真正理赔的时候,各种苛刻条件。

再有就是有相当一大部分的营销员,尤其是乡镇农村服务部里,天天做业务就是靠误导,比如说买了之后大病小病都能赔,到期返本,随时都能拿回本金等等,业务员把“利润”放在第一位,很少真心从客户利益着想,特别是一旦客户退保,往往会“损失惨重”,收保费时异常热情,需要理赔时,却“犹抱琵琶半遮面”,如此情形,谁还会相信“保险”?

那就来说说为什么大家反感保险。

第一:在我国有一种文化叫传承,其实当下我们反感保险,也是受这个影响,因为我们在90年代或者00年代很多做保险的从业人员是昧着良心去做的,说句实在话那个时候很多保险从业人员,给客户买的什么自己都不知道。就去胡乱承诺,导致很多客户自己买的是什么,保的是什么,叫多少年都不知道,只是知道自己每年叫多少钱,交了几年才发现不对,然后在去问才发现自己被骗了。然后就口口相传,所以就有很多人反感保险。

第二:我们从个人角度出发,本生我们就反感保险,还有很多亲戚朋友,一天给我们推销,推销就算了,买了还让你买,也不考虑一下我们自身实际情况。从此就反感保险。

保险是什么

保险是家里的防盗门

保险是雨天的一把伞

保险是老有所依、病有所医、幼有所养、绝望时候的一束光。

为何有些人只喜欢存银行定期,不碰保险、房子、银行理财? (二)

贡献者回答每个人的追求不同,想法不同,这些理财产品并非适合所有人。所以有些人只相信银行,只把钱存银行定期是唯一投资方法,即使再多的钱不会去买保险,房子,以及银行理财产品等也是有原因的。

1.保险

十几年前只要是推销保险的人都说是骗子,那个时候买保险的人都会得到大家另眼相看,所以让大家已经养成了一种对保险抵抗的思维。再度加上保险本身就是有风险的,很多人在保险方面也是吃过亏的;正因为这两大因素导致很多人对于保险是得不到好评的,从而不愿意买保险。

2.房子

房子是用来居住的,也是每个幸福家庭的象征,但是随着过去十几年的房价上涨太快,太猛了,房价已经太高了,存在泡沫了,这也是会导致很大一部分人不愿意投资房子了。其次还有一个因素就是自己有房子居住了,从来又没有想法去投资房子的人,房子对于这些人又不是刚需品,自然再有钱也不愿意买房投资。

3.银行理财产品

银行是大家最熟悉的金融机构,也是让大家最常有的业务往来,但是一般都是选择存银行的存款业务,至于银行的理财产品很多人是不愿意购买的。其一就是银行理财产品存在风险,低风险的收益率太低,高风险的怕本金损失;其二银行理财产品太复杂了,有些银行代理其他金融机构的产品,从而很多人根本不信任其他金融机构,所以只能一棍打死拒绝购买银行理财产品。

4.定期存款

银行存款业务是之前最重要的一种投资房子,之前只要有钱就存银行活期或者定期,但是银行定期存款利息要高,大部分人都是选择定期,这些老一辈的人就是大半辈子都是这样投资过来的,存定期存款习以为常了。其次还有一个重大因素是,定期存款是安全稳健的,把钱存银行定期心理踏上,从而只相信银行,只愿意把钱存银行。

为何有些人只喜欢存银行定期?

银行定期存款在国内各大投资理财方式当中安全性是非常高的,仅次于国债的安全性,这是定期存款的最大优点。至于购买保险、投资房子、购买银行理财产品是需要承担投资风险的,本金是存在风险的,而且收益也是浮动的,最怕不及预期的现象,从而导致很多人不只喜欢存银行定期存款的有以下几点原因:

原因一:定期存款安全有保障

银行定期是属于存款业务,存款业务是保本保息的,本金没有风险,即使银行由于经营不善,导致破产倒闭,本息都是能安全地拿回来,而其他金融理财产品却不同,类似保险产品,银行理财产品等都是不具有这强大功能的,需要承担风险的。

原因二:习惯性存银行定期

老一辈的人之前有钱都是存银行的,根本不会把钱存其他地方。类似保险觉得不靠谱,银行理财有风险,房子自己有,这些钱存银行定期是唯一地方,原因是大半辈子都这样存过来的,习惯性存定期。

原因三:定期存款收益稳定

银行定期存款利率是保证的,只要银行给出的定期存款利率都是能实现的,不会出现不达预期的现象。而假如选择保险和银行理财,收益率不达预期是非常正常的,至于房价有市场价的,收益率更加不稳定的,可能高于预期或者低于预期。

综合分析

通过上面对于银行定期,保险,房子,银行理财等四种投资理财方式进行了分析,分析了各种的利弊之处。另外也分析了有些人只存银行定期,不投资保险,房子,银行理财的三大原因,这些就是关于我个人对这四大投资方式看法与见解。

虽然生活经常设置难关给我们,但是让人生不都是这样嘛?一级级的打怪升级,你现在所面临的就是你要打的怪兽,等你打赢,你就升级了。所以遇到问题不要气馁。如需了解更多为什么有人不肯买寿险理财的信息,欢迎点击百吉财经其他内容。

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