「跑保险好干吗」跑保险怎么找客户
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- 1、保险销售怎么寻找客户
- 2、作为一个保险推销员,如何快速找到客户?
- 3、做保险怎么找客户资源?
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保险销售怎么寻找客户 (一)
最佳答案您好!保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户,也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等)寻找更多客户源。一般来说,您可以找以下人群做客户:
1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人,只能让的推销工作徒劳无益。
2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定,只会让我们多绕几个圈子。
3、有保险需求。您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。
4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。
5、容易接近联络。如果没有特殊的关系,您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈,而远在外省的亲人,也是不便拜访的。
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作为一个保险推销员,如何快速找到客户? (二)
最佳答案一、作为一个保险推销员,想要快速找到客户,可以先从自己附近的亲属或朋友开始,通过发布朋友圈的方式进行网络营销,打开销售市场。
其实生活中大多数人对于保险产品都不太懂,他们只知道非常片面的保险,但是并不知道保险里面的门道。而我们身为一个保险销售员,我们可以在朋友圈里面发布广告,其中就包含一些有用的信息,涉及到车辆保险的各种知识,商业保险的各种知识以及保险各种产品的价格。而真正想要购买保险的人,都可以通过你的朋友圈看到具体的信息,最终选择是否要购买或者是购买哪种产品。
二、作为一个保险推销员,想要快速找到客户,可以在自己的网站上留下联系方式,这样在通过网络渠道查看的客户,有可能就会联系到你。
因为你的保险公司就是一个最大的推销平台,也是最大的一个质量保证,所以在他的平台下面,你可以留下自己的名字或者电话。一旦有人从网络上面看到你们保险公司的介绍之后,就会想要联系到保险公司工作人员来购买保险,这个时候你就有可能从网络上获得很多客户资源,虽然这个过程会比较漫长,但至少这也是一个销售渠道。
三、作为一个保险推销员,想要快速找到客户,可以通过朋友介绍的方式,反正朋友之间都会需要购买车辆保险或其他保险。
其实朋友介绍的这种方式是最能够获得认可的一种方式,也是最快速的一种销售方式。因为其他朋友本身就需要购买保险,但是他又不太相信普普通通的保险推销员,所以他会通过身边介绍的方式来,让自己更放心的去购买保险。而你通过向朋友推销,或者是通过朋友介绍的方式来销售保险的话,成交率和最终的结果是最好的。
做保险怎么找客户资源? (三)
最佳答案1、陌生开拓。
陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。
陌生开拓的关键点于,收集客户信息,建立第一印象。留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式,再慢慢开发或邀约。
2、缘故市场。
即自身的资源人脉。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。可以通读自己通讯录里的所有人,看作第一级潜在客户。对于这类客户,自己比较了解。寻找有购买保险意识,有购买意向的人,进行客户开拓。
3、转介绍。
转介绍是最有效果的获客方式。很多保险高手,60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险,易于接触的新客户。这其实相当于是信任背书。
获取转介绍的硬性要求:你的服务必须得好,能够得获得客户的认可。
4、产品说明会。
产品说明会是指,以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开,认识的客户也可以开。因为操作方便,在哪都可以做。以此种方式普及保险知识,留下参会人员的联系方式和名单,用于以后的开发。
5、网络获客。
网络虽大,但是信息墙并不完全透明,还存在信息不对称的现象。也就是说,有精准意向的买方,靠自己不一定能找到符合自己要求的卖方。也就是说,你在网上找客户,客户也在网上找你。
现在有很多平台专门做网络获客。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来,然后再匹配给某地的保险业务员,做的是类似于中介的业务。这种服务是要收费的。通过这种付费服务,也可以找到客户资源。
百度百科 保险客户服务
从上文内容中,大家可以学到很多关于跑保险好干吗的信息。了解完这些知识和信息,百吉财经希望你能更进一步了解它。
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