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(新人如何卖保险)卖保险新人怎么找客户

2024-03-28 19:59:57保险

生活有苦有甜,又酸又辣,我们的生活不可能一帆风顺,在面对困境时,我们能做的就是调整好心态,坚强面对,并努力跨过这道坎。下面,跟着百吉财经一起认识新人如何卖保险,希望本文能解答你当下的一些困惑。

保险行业怎么获客 (一)

保险行业怎么获客

贡献者回答1、陌生开拓

陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)

这种效果不是很好,但是非常锻炼人。见的人多了,被拒绝的多了,你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的,但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子,总会有人心疼或体谅,所以偶尔会有惊喜。

陌生拜访的关键点在于,收集客户信息,建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品,留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式,再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。

3、转介绍

除了缘故客户比较好开发以外,转介绍是最有效果的获客方式,也是我主推的。很多保险高手,60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。

4、产说会

传统保险展业都是点对点,就是个人与个人的沟通,这种方式效率差了点,但是效果却不错。如果想要保证效果的同时,再提升效率,就得开产说会了。

产说会是指,以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开,认识的客户也可以开,因为操作方便,在哪都可以做。

5、网络获客

网络虽大,但信息墙并不完全透明,还存在信息不对称的现象。也就是说,有精准意向的买方,靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户,客户也在网上找你,说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过,一个向左走,一个向右走,就是不好碰面。

现在网上有很多的平台,专门做网络获客(比如智保网就做得比较好)。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来,然后再匹配给某地的保险业务员,做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的,人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。

作为一个保险推销员,如何快速找到客户? (二)

贡献者回答一、作为一个保险推销员,想要快速找到客户,可以先从自己附近的亲属或朋友开始,通过发布朋友圈的方式进行网络营销,打开销售市场。

其实生活中大多数人对于保险产品都不太懂,他们只知道非常片面的保险,但是并不知道保险里面的门道。而我们身为一个保险销售员,我们可以在朋友圈里面发布广告,其中就包含一些有用的信息,涉及到车辆保险的各种知识,商业保险的各种知识以及保险各种产品的价格。而真正想要购买保险的人,都可以通过你的朋友圈看到具体的信息,最终选择是否要购买或者是购买哪种产品。

二、作为一个保险推销员,想要快速找到客户,可以在自己的网站上留下联系方式,这样在通过网络渠道查看的客户,有可能就会联系到你。

因为你的保险公司就是一个最大的推销平台,也是最大的一个质量保证,所以在他的平台下面,你可以留下自己的名字或者电话。一旦有人从网络上面看到你们保险公司的介绍之后,就会想要联系到保险公司工作人员来购买保险,这个时候你就有可能从网络上获得很多客户资源,虽然这个过程会比较漫长,但至少这也是一个销售渠道。

三、作为一个保险推销员,想要快速找到客户,可以通过朋友介绍的方式,反正朋友之间都会需要购买车辆保险或其他保险。

其实朋友介绍的这种方式是最能够获得认可的一种方式,也是最快速的一种销售方式。因为其他朋友本身就需要购买保险,但是他又不太相信普普通通的保险推销员,所以他会通过身边介绍的方式来,让自己更放心的去购买保险。而你通过向朋友推销,或者是通过朋友介绍的方式来销售保险的话,成交率和最终的结果是最好的。

保险业务员如何找客户?有什么常用的方法吗? (三)

贡献者回答讲课做活动送礼品是保险业务员寻找的常用方法,除此以外他们还会通过租用柜台或者电话沟通,以及制作宣传单页等多种常用方法去寻找客户,有些保险业务员还会向周围的人介绍保险知识,通过他们为自己介绍客户。

做活动送礼品

做活动送礼品是现在保险业务员寻找客户的主要途径,一般在公司周年庆或者约上重大节日的时候,他们都会做一些活动,这时就会邀请身边的朋友或者认识的人或者让朋友为自己介绍新人来参加活动,听一些与保险相关的课程,在课程结束以后,会赠送给这些客户一些小礼品,同时会获取这些客户的相关资料,以后会经常打电话联系,慢慢的把他们发展成自己的客户。

租用柜台发展业务

租用柜台发展业务也是现在保险业务员寻找客户的常用方法,他们会在一些超市,商场租用一些柜台,摆放一些与保险相关的宣传资料,为居民提供专业的保险咨询,同时也会收集相关客户的资料,这样既能提供便民服务,又能开展自己的业务,让自己获取更多的客户。

电话联系客户

保险业务员通常会通过电话联系来寻找自己的客户,因为保险业务员在入职的时候公司会提供一些潜在客户的名单,这时业务员就可以通过他们的联系方式打电话确认与客户沟通,看看他们是否有购买保险的需要,同时也可以通过自己的人脉资源获取潜在客户的联系方式,然后通过电话进行沟通,慢慢把它发展成自己的客户。

通过宣传单页开发客户

现在很多保险业务员会通过印刷宣传单页来开发客户,这是比较常用的一种方式,成本不高,但在印刷宣传单页时,一定要多花点心思要让自己的宣传单页更有吸引力,不然发到客户手中以后,会被别人随手扔掉,根本起不到应有的宣传作用,在发放宣传单页的时候,还可以多向对方介绍自己了解的保险知识,引发别人对保险的兴趣,慢慢把它开发成自己的客户。

相信关于新人如何卖保险的知识,你都汲取了不少,也知道在面临类似问题时,应该怎么做。如果还想了解其他信息,欢迎点击百吉财经的其他栏目。

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