(如何提升保险销售能力)如何才能做好保险销售
态度会决定你做事的成败,如果你态度好,就一定可以做成一件事,如果你态度不好,那么你即使拥有再好的条件你也做不成这件事情。下面,百吉财经将会带领大家了解如何提升保险销售能力,希望你可以从本文中找到答案。
- 1、如何才能做好保险销售
- 2、力举提高保险销售能力之法
- 3、如何做好保险销售
- 4、保险销售的技巧和方法?
- 5、力举提高保险销售能力之法
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如何才能做好保险销售 (一)
贡献者回答要做好保险销售注意以下几个方面:
1、保险销售人员应该具备一定的策划能力。(1)销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等;
(2)销售人员在开发客户过程中,经常会碰到很多问题,销售人员要处理好,必须运用一些策略,而这些策略,就需要销售员精心地策划;
2、保险销售人员应该具备倾听的能力。(1)倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;
(2)倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法,使他放开包袱与顾虑;
(3)倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
3、保险销售人员应该具备很强的执行能力。
销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,公司也没有希望。销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是保险或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。
保险的种类介绍:
保险种类是根据保险经营的性质、目的、对象和保险法规要求以及历史习惯等划分的保险类别。国际上对保险业务的分类没有固定的原则和统一的标准,各国通常根据各自需要采取不同的划分方法。划分方法首先按保险标的是人还是物分为人身保险和损害保险两大类。被保险人因病或意外事故伤残、死亡或丧失工作能力,年老退休或保险合同期满而给付保险金,是人身保险,包括死亡保险、生存保险、年金保险、养老金保险等;财产或利益受到灾害事故损害,给予经济补偿,是损害保险,包括财产保险、责任保险、保证保险和信用保险等。
力举提高保险销售能力之法 (二)
贡献者回答力举提高保险销售能力之法
面对激烈的市场竞争,如何提高自己搏击风浪的勇气和能力?太保无锡分公司的领导班子有个共识:当前保险公司最紧迫、最重要的任务之一,就是持续提高销售能力,而加强销售人才队伍建设,推进产品和制度创新是提高销售能力的必由之路。
薛晓蕾是连年荣获太保产险“销售精英”称号的业务三部负责人,她的团队是公司辖内公认的“一面旗帜”,她的.名言“要做成单,先做好人”也被大家传诵。
如今为适应改革和发展需要,她又承担起更苦的工作担子。胡柯丹是另一位摘取太保产险“销售精英”的女性,她凭着对事业的执着和热情,以一贯谦虚真诚的态度,从一名普通销售员迅速成长为公司业务一部副经理。在太保无锡分公司这样的晋升例子比比皆是。为帮助员工培养良好的行为规范,提高展业技能,分公司坚持做好新员工集中培训和上岗考试认证工作,量身定制了培训计划,有针对地开展一系列讲座和报告会。
在不拘一格用人才的同时,分公司发动干部员工,积极拓展服务思路,开展形式多样的特色服务活动,进一步提升了公司品牌。他们举办险种讲座以及广场宣传资讯等活动,宣传和普及保险知识,引导群众理性消费。此外,分公司还善于发动员工献计献策,力争从根本上治愈“应收保费偏高”的顽疾。集中大家的智慧,分公司出台了一系列相关的配套执行文件,严格要求,规范操作,把好出单源头关。例如,私家车业务一律先交费后取保单,其他车险业务控制业务员的出单周转数;非车险业务,对保户做耐心细致的思想工作,尽量减少协议分期付款的期数,缩短付款周期,并严格按照协议的规定催收保费。
在培养人才和严格控制经营中,太保无锡分公司处处体现了以人为本和创新意识,在“学习英雄孔琳”的热潮中,分公司以此为契机,激励干部员工把高涨的热情转化为业务冲刺的强大动力,在坚持“稳健经营、持续发展、立足眼前、着眼将来”理念的基础上,积极开展诚信服务和品牌建设,进一步提升公司竞争力,时刻准备着,经受严峻的市场考验。
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如何做好保险销售 (三)
贡献者回答不管是老人还是菜鸟,在职场上其实都要持续不断的学习,才能够处于不败之地。很多刚进入保险行业的同事,感觉想要做成功一单生意真的好难,比如说难找到意向客户,即便找到了又很难谈成功,不知道自己的问题出在哪儿。下面就为大家介绍下如何做好保险销售。
1、 要有强大的心理素质,不怕失败。失败是成功之母,首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。如果你的心理素质不过关,不够健康,是很难经受住磨练的,在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败,离成功就更加越走越远了。所以,一定要有强大的心理素质,才能够很好的挑战保险业务。
2、 要加强业务学习。不管是理论方面的学习,还是各种营销技巧的学习,都应当认真学习好,并做到举一反三。只有你的业务知识扎实了,业务技巧纯熟了,在面对千奇百怪的客户时,你才能够很好的与之周旋,抓住切入口,很好的击破客户的防御,将对方很好的掌控在自己的计划之下。
3、 要做到勤恳、拼搏。成功的到来不是偶然的,而是根据你日常的学习和积累、努力等众多的因素相关的。你需要每天给自己制定好工作计划,并为目标而努力、奋斗,切忌三天打鱼两天晒网,这样是很难有真正的绩效出来的,除非你的运道实在是好得不得了。所以做保险业务的伙伴,要做好努力拼搏的准备,记住,早起的鸟儿有虫吃哟!
4、 要做到认真细致的“聆听”。不管是在公司的早会,前辈们对工作经验的总结,还是去拜访客户时,客户给出的各种反馈、建议等,你都应当虚心倾听,认真思考。认真的倾听可以让你知道所接触的人物的性格、兴趣、爱好;而且认真的倾听还能够让你尽快搞懂对方到底在想什么,需求又是什么等,这对你开展保险业务是非常有帮助的。
5、 要经常学会思考。遇到问题,要学会自我思考、自我解决,而不是立马求助自己的领导、上级。经常用脑子思考的人,脑袋瓜子才比较灵活,在日后遇到更多、更难的问题时,才能够更好的想到解决的办法。如果什么事情都依靠领导来解决,那么对提高你的销售业务能力是很难的。所以,坚定要走保险业务这条道的伙伴们,要培养灵活的脑子哟。
不管是成功的,还是失败的经验,都要及时做好总结。把这些经验反复多看几遍,好的地方继续发扬,不好的地方要继续劝诫自己避免。如果能够在不一样的客户中,学习到不同的沟通经验、合作经验,那对你的业务提升是有很大帮助的。所以千万不要忽略了这一点。
保险销售的技巧和方法? (四)
贡献者回答1、售前准备:
售前准备是十分重要的,最终达成签单的基础。保险营销对于个人形象打造、心态建立,对于产品的了解产品、理解产品;对于保险公司认同公司,了解公司,对于客户收集详细资料,了解客户家庭状况,收入状况等等都是准备的基础。
2、调整自身情绪:
保险营销推销的不是产品,不是公司,而是你这个人,要保持良好的状态,才能与客户真正的沟通,让客户感到你的专业真诚,然后接受你,认可你,愿你和你交流才有机会。
3、与客户建立信任:
营销人员与客户沟通的时候,不要过早的谈起保险产品,首先要与客户建立信任。与客户沟通时一定要找到共同的爱好,话题,找到共同的频率,容易达成共识,建立信任!
4、找到客户的痛点:
痛点就是指离目标客户最近的难题!在保险营销过程中一旦触及这个痛点,马上就会激起客户强烈的反应、立即的行动!
5、提出解决方案:
实际上这个时候,你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。
6、不要诋毁同业:
在实际的营销过程中,很多保险营销人员喜欢诋毁同业,其实这样是一个最错误的方式!诋毁别人其实也是在诋毁自己,会让客户觉得你人品上有问题!你只需要讲解自身产品或推荐方案的优势让客户自己去理解,然后站在客观、公正的角度帮助客户!
7、帮助客户做购买决定:
当保险营销人员促成时,客户还犹豫不决的时候,千万不要过于急功近利,否则会让客户反感。
8、完美促成:
保险营销人员付出了很多的努力,经过多次的努力最终客户迟迟不签字,就会有一些失败情绪,其实这是保险营销人员的自我设限!促成的时候是你帮助客户下定决心做出购买决定但往往这个时候很多营销人员不敢促成,怕失去客户。
9、做好售后服务:
真正的销售是从服务开始的,售后服务对于保险营销人员来说非常的重要,只有我们持续不断的给客户提供良好的售后服务,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个忠诚稳定的客户。
10、要求客户转介绍:
主顾开拓是保险营销,持续经营的基础,转介绍,就是逐步开拓的主要方式!保险营销人员通过真诚专业的服务,让客户认可你、认可产品,认可服务、认可公司那么他一定会把你分享给你身边最好的朋友和亲人!
拓展资料
在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话
多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。
不过,尽量让客户说话,并不是要窥视客户的某种隐私,只是在抛出问题后,看客户对这些问题的看法、观点,甚至价值观。
而作为销售伙伴,是不用去评价的。
力举提高保险销售能力之法 (五)
贡献者回答力举提高保险销售能力之法
面对激烈的市场竞争,如何提高自己搏击风浪的勇气和能力?太保无锡分公司的领导班子有个共识:当前保险公司最紧迫、最重要的任务之一,就是持续提高销售能力,而加强销售人才队伍建设,推进产品和制度创新是提高销售能力的必由之路。
薛晓蕾是连年荣获太保产险“销售精英”称号的业务三部负责人,她的团队是公司辖内公认的“一面旗帜”,她的.名言“要做成单,先做好人”也被大家传诵。
如今为适应改革和发展需要,她又承担起更苦的工作担子。胡柯丹是另一位摘取太保产险“销售精英”的女性,她凭着对事业的执着和热情,以一贯谦虚真诚的态度,从一名普通销售员迅速成长为公司业务一部副经理。在太保无锡分公司这样的晋升例子比比皆是。为帮助员工培养良好的行为规范,提高展业技能,分公司坚持做好新员工集中培训和上岗考试认证工作,量身定制了培训计划,有针对地开展一系列讲座和报告会。
在不拘一格用人才的同时,分公司发动干部员工,积极拓展服务思路,开展形式多样的特色服务活动,进一步提升了公司品牌。他们举办险种讲座以及广场宣传资讯等活动,宣传和普及保险知识,引导群众理性消费。此外,分公司还善于发动员工献计献策,力争从根本上治愈“应收保费偏高”的顽疾。集中大家的智慧,分公司出台了一系列相关的配套执行文件,严格要求,规范操作,把好出单源头关。例如,私家车业务一律先交费后取保单,其他车险业务控制业务员的出单周转数;非车险业务,对保户做耐心细致的思想工作,尽量减少协议分期付款的期数,缩短付款周期,并严格按照协议的规定催收保费。
在培养人才和严格控制经营中,太保无锡分公司处处体现了以人为本和创新意识,在“学习英雄孔琳”的热潮中,分公司以此为契机,激励干部员工把高涨的热情转化为业务冲刺的强大动力,在坚持“稳健经营、持续发展、立足眼前、着眼将来”理念的基础上,积极开展诚信服务和品牌建设,进一步提升公司竞争力,时刻准备着,经受严峻的市场考验。
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无论你的行为是对是错,你都需要一个准则,一个你的行为应该遵循的准则,并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完(如何提升保险销售能力)如何才能做好保险销售,百吉财经相信你明白很多要点。
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