关于怎么才能卖好保险的一些介绍
生活是对人生旅途的考验与经历,充满着悲伤和喜悦,充满着自信和激情,更面临着极大的人生挑战。在生活中,我们经常遇到一些难以解决的问题,那我们应该如何解决?今天百吉财经给大家带来有关怎么才能卖好保险的内容,以下关于关于怎么才能卖好保险的一些介绍的观点希望能帮助到您找到想要的答案。
- 1、怎样以最舒服的方式卖保险
- 2、怎样卖保险
- 3、保险的推销技巧
- 4、保险怎么推销 保险应该怎么推销
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怎样以最舒服的方式卖保险 (一)
贡献者回答最舒服的买保险的方式,其实就是自己坐在办公室,然后通过电脑进行操作。大家肯定都想让自己的工作舒服一点,也不想让自己的工作压力那么大,这也是人之常情。
一、怎么样以最舒服的方式卖保险?
保险现在已经受到了很多人的关注,这是因为大家都知道保险对于自己的利益是有所维护的。但是大家也都知道卖保险,是一个特别辛苦的事情,因为卖保险的人必须要不断地拉客户,这样的话才能够把自己的保险产品卖出去,但是保险员需要每天出去跑业务,所以保险员也会感觉特别累。所以大家都想用一个非常舒服的方式卖保险,大家就可以自己坐在办公室,然后通过电脑和电话进行联系就行了。
二、具体的分析
在现实生活中,很多人其实都特别讨厌买保险的人,因为大家都觉得这些买保险的人,为了能把自己的产品卖出去什么话都能说,明明这些产品就不适合顾客,但是这些人还是说的天花乱坠目的,就是为了把自己的产品卖给消费者。但是大家也应该对于这些买保险的人有一个正确的观点,因为这些买保险的人也是为了自己的生活才这么努力。但是卖保险的人也应该有自己的职业道德,这些东西如果不适合自己的顾客,就不要把这些东西推荐给别人了。
三、结语
大家都想用一个最舒服的方式来工作,但是保险工作人员本身就是一个压力比较大的工作。如果大家想要把自己的产品卖出去,那么肯定是需要不断地对自己的产品进行宣传。所以保险工作人员不可能总是坐在办公室里面,你坐在办公室里面也没有办法跟其他人进行沟通。
怎样卖保险 (二)
贡献者回答怎么卖保险?
卖保险有很多种方式,如下:
1、可以卖给身边的亲戚、朋友、同学,一般刚进保险公司,都是自己先买一份保险,比较有说服力;
2、可以在去高档小区推广保险知识,传递保险意识,从而引导客户购买,前提是要跟小区物业沟通好;
3、可以在公司附近区域进行拜访,见效会比较慢,可能要多去几次,建立好关系;
4、可以跟银行或者其他机构合作,电话营销的方式,推广业务的同时,推广保险。
其实,展业的时候,你要站在对方的角度去看问题,不要着重的去介绍你的产品如何如何,没有一个业务员会说自己的产品是不好的,所有的人都会说自己的产品是最好的,在这样的情况下,客户还会去信任么?所以,第一次展业不要急着去讲产品卖出去。几乎没有客户会在第一次就接受你的产品。
关键是要专业。自己要有一定的专业知识,真正明白保险的意义何在。(保险不是为了赚钱,或者省钱)自己100%地明白和信服,才有可能说服别人。当然也要有一些说话的技巧,有些复杂的东西要用简单的语言解释清楚。不骗人,但有些地方要委婉。
肯定还是要从自己的亲戚朋友开始,不要急于求成。人家要买就全心全意地提出建议。如果不买,也别死缠烂打。不一定非要卖出去产品,能够要到他的几个好友的电话,或者让他帮你介绍一些别的客户也都是很好的结果。如果没有这些转介绍,你的职业生涯就非常短暂了。
最后就是努力,同时对得起良心。凡事从投保人的角度出发,而不是你自己的佣金和业绩。剩下的就是你自己的运气了。
保险的推销技巧 (三)
贡献者回答 保险推销技巧
保险推销技巧一、推销保险之前,自己应先投保。
我说的从我做起,就是说保险是好,那么你自己选择一份先投保上。不然,你怎么去动员别人。在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的,保险这么好、那么好,可您就是不保,这样是没有说服力的。大家都记得,当通辽营销中心刚刚成立时,通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工,带头投保,这一点,为全体员工营销新险种起到了先导作用。
保险推销技巧二、推销保险,可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史,我们的营销员几乎都是这么走过来的,应该说这是一条成功的经验。为什么这样说,保险确实好,保险公司带头保,亲朋好友跟着保。这样做,陌生的人知道后,保险不是骗人。如果骗人、害人,保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外,从亲朋好友中动员投保,因为他们了解你,用老百姓的话说,对你知根知底,认为你不可能骗他、害他,一旦投保,他也愿意把钱交给你。所以说,得出这样一个结论,熟人好办事。同行们,回顾您所走过的历程,生人和熟人相比较,哪个成功率高
保险推销技巧三、推销保险,必须对保险条款吃透。
条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保。应该做到,不同的年龄,不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多,使保户享有最大的利益,我想,他一定投保。伙伴们,不要着急,一定要把条款弄懂弄通,磨刀不误砍柴工。
保险推销技巧四、推销保险,语言的技巧更为重要。
俗话说:“好马在腿上,好人在嘴上”。同样是一张嘴,人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴,比较陌生的人,几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处,几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧,话没少说,却把人家说烦了,甚至把他赶出去。这说明了什么语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在点上,说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行,就是啄木鸟卡跟头,全靠嘴。因此,当你在推销之前,除了选准对象、选准突破口之外,还要捉摸语言的技巧,对象不同,表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么,从哪儿说起。可千万注意,险种那么多,不要每个都说到,条款那么多,也不要面面俱到。要把条款的话,变成你的话,通俗易懂、简单明了。
保险推销技巧五、推销保险,如何选择营销对象,如何找准突破口,也事关重要
当人们保险意识还不那么强烈,当人们的经济收入没有那么高的情况下,选择投保对象很重要。很简单,当人们吃穿住行都解决挺好,资金有剩余,肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时,都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然,有的有钱也不保,因为保险意识差,这不怕对方提高风险意识,加深对保险的了解采取好事多磨,最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习,八年前去动员,八年后才投保。对有经济实力的人,要帮助提高风险意识,一旦条件改善,就有希望投保。
保险推销技巧六、推销保险,必须学会做人。
推销保险时,往往有些人不是站在保户的利益上去做工作,不按条款规定说话,动员保险有随意性,对保户不负责任。竟敢说,只要您投保,保险公司什么都管。请记住,保险保障是有范围的,不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了,当人家一旦明了,回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金,误导宣传,不顾保户利益,那么最后的结果如何呢退保率很高。这里,我提醒同行们,推销保险,实际是交朋友的过程,投保也好,不投保也好,保与不保都没关系,咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢与朋友交往,就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话,更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在,要像流行歌曲说的那样:“千里难寻是朋友,朋友多了路好走,以诚相见,心诚则灵,让我们永远是朋友”。
七、推销保险,还取决于你的本事有大小。
说道本事,我认为本事就是别人不敢去,你敢走;别人不敢说,你敢说;别人不会说,你会说;别人办不成,你去了却办成了。这就是本事。当然,本事是来自实践,来自不断的总结和提高,来自于动脑筋想办法。作为一名营销员,应该拜老营销员、老保险员为师,要养成三人行必有我师的思想,不妨看看人家话是怎么说的,事是怎么办的,条款是怎么吃透的等等。总而言之,所谓本事,就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的,你的本事就大了。”实际上,窍门满地跑,就看找不找。只要有心、用心,入门既不难,深造也是办得到的,成功最后就属于你。
八、推销保险,尽量杜绝人们犯忌讳的话。
动员人投保,就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡这些字眼打交道,人们一听很忌讳。咱们的好多险种,就是解决老有所医,老有所养,减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时,要由浅入深,变换说法,去达到动员投保之目的。
九、推销保险,要利用好正反两个方面的事例来引导客户。
十、推销保险,要有失败是成功之母的思想。
保险怎么推销 保险应该怎么推销 (四)
贡献者回答1、熟悉条款。一定要熟悉自己所推销的保险条款,一条一条的看,一条一条的理解,才能跟客户讲得透彻,才能说服客户,也才能替客户答疑解惑。
2、练就口才。必须掌握交流能力,口才要足够好才行,毕竟一个会说的人,会说一些别人喜欢听的话,也善于去说一些有助于推销的话,好的口才会让你的成功之路走得更顺。
3、找准对象。推销保险,必须要找准推销对象,为了增强你的自信心,你可以首先选择从亲戚朋友和熟人作为推销对象,可以增强你的推销成功性。
4、了解需求。给客户推销产品 ,你首先要了解客户的需求是什么,是买教育险、医疗险、大病险、重疾险还是意外险,只有了解清楚了客户的需求,你才会有针对性地给客户推销。
5、注意语言。和客户在沟通保险事宜时,有些医疗险、重疾险和健康险总会涉及到人的生老病死等一些不吉利的话语,当和客户在沟通时,一定要根据客户的性格特征和现实情况来给客户介绍这些关键性的字眼,面对那些比较敏感的客户,建议用一些比较隐晦的词语。
6、趁热打铁。当给户介绍完他感兴趣的险种后,如果客户也表现出了想买的欲望,或者是其经济实力也能足够承受这些保险费用,但由于其还想货比三家,多了解一些其他公司的产品而犹豫时,你一定要把握好时机,多和客户沟通联系,争取趁热打铁,让客户下决心买你的产品。
看完本文,相信你已经得到了很多的感悟,也明白跟怎么才能卖好保险这些问题应该如何解决了,如果需要了解其他的相关信息,请点击百吉财经的其他内容。
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