怎样快速做好保险销售-怎样才能做好保险销售工作总结
一个人的成长也需要时间来积累的,我们能做的唯有珍惜当下,享受生活,努力健康成长,遇到一些问题,尽量微笑面对。下面,百吉财经带你了解怎样快速做好保险销售 ,希望本文能帮到你。
最近在读叔本华的《人生的智慧》,关于幸福的获得途径大概有三种方式:一种是自身体获取,比如美丽的容貌、窈窕的身材带来的幸福感。一种是自外界获取,比如财富和名声,还有一种是自灵魂获得,比如读书、写作、瑜伽、哲学思考。前两种,终究要逝去的,只有最后一种方式获得的幸福是永久的。
所以突然觉得,写作是我的第三种获得幸福的途径啊!怪不得每次打游戏,当时获胜很满足,但是打完后会空虚、烦闷,原来是获取幸福的方式出了问题啊!
今天谈一谈网上保险的优缺点吧,个人从业经验而已,有错误的地方多包涵。
谈起网上保险,不得不提一件让我有些郁闷事情。我一个好朋友,我约过他很多次谈保险,导入了保险理念,他也明白了保险的重要性。但是,最后他选择了在网上买了一个小保险。无他,便宜尔。
但是,问题来了。
第一、为什么会这么便宜?
众所周知,每一份保险都是经过精算师精算过的,精算的目的就是保证这份保险卖出去有钱赚。试问,一份几十元就可以杠杆到上百万的保险?公司的利润何在?答案只有一个,就是在条款上做文章,反正消费者不懂,反正消费者只会看表面的数字多诱人。简单来说就是,奥迪的架子,配上奥拓的发动机,看上去确实是奥迪啊。其实,呵呵。
所以,买产品,要看它的具体条款!不能只看它表面列出的花架子。但是,有几个消费者会耐心和专业的研究条款?
第二、你买的网上保险,你家人一定知道吗?
网上购买保险,很轻松,手指一划,保障到手。但是问题来了,你在你的支付宝上买的保险,你研究了条款,你的爱人懂吗?即使你的爱人懂,但是你的孩子懂吗?
你可能会觉得我问的是废话,但是我问你,假如,你遭遇了车祸,昏迷中,你的爱人不知道你买了保险,那么你觉得,保险公司会主动找上门把钱赔给你吗?假如,你和你的爱人同时昏迷了呢?不要觉得这种事情不可能发生,要知道,风险是无处不在的,风险的形式也是无法预测的!
所以,要找专业、负责的代理人,每个购买保障的客户,我都会至少要两个名单,一个是父母的手机号,一个是好朋友的手机号,然后定期联系你。只要你遇到风险,保证不管什么情况,我都会把理赔款送到你的家人手上!这是我从事保险的信仰!
第三、你买的网上保险,万一断交了怎么办?
长期缴费的保险,第一年保险的扣费,是你在操作,所以没问题。但是后面每年的缴费是从你的银行卡上自动扣费。如果你的银行卡欠费,而且你又没有注意公司发的短信,那么就会造成保费的断交。再比如,你的手机号变更了,公司联系不到你,也是一样会出现保费断交。断交6个月保险失效,断交两年合同终止,待到用时,突然发现,保险已经失效,悔之晚矣!
公司宣导,有个客户就是如此。可惜的是,超期了当你发现自己得了重疾想要再续上的时候,公司是拒绝的!
所以,要找专业、负责的代理人,以我为例,每次客户缴费前,我会提前发链接或者电话给客户,缴费成功后也会把链接转给客户,让客户放心。
第四、你买的网上保险,身份证有效期过了怎么办?
前面一段时间收到几条短信,公司要求我面见客户客户上传身份证有效期信息(上传正反面照片就可以了),如果没有及时完成任务,要扣品质分和罚款(这在我们这一行是非常严重的事情,要知道我们每年的品质分就30分,扣完走人)。可见公司是非常重视客户的身份证有效期的,进一步猜测,身份证有效期对客户未来理赔来说非常重要!
那么,问题来了,如果你是网购的产品,如果你身份证的有效期到期了,怎么办?
第五、你买的网上保险,真出现了理赔怎么办?
在我手里的保险,出了险只要把材料交给我就可以了,剩下的事情都是我的。
网上保险呢?你得自己去打客服电话,自己去跑报销,如果材料错了,还要回来重新搞,劳心伤神,还要花很长时间。
曾经有个客户,因为身份证的问题,一份保险的报销1个多月没下来,我过去接到材料,第二天通知客户过来领钱。不是我有特异功能,而是客户听不懂专业的术语,被自己的误会耽误了!
有个朋友竟然打电话问公司,他在网上买的产品和在我手里买,报销有区别吗?公司的回复是没区别。呵呵,真的没区别吗?
能耐心看到这的朋友估计没有几个吧。其实总结起来无非一点,找专业、负责的代理人,买适合自己的保险!(推荐我自己哦)
相信关于怎样快速做好保险销售的知识,你都汲取了不少,也知道在面临类似问题时,应该怎么做。如果还想了解其他信息,欢迎点击百吉财经的其他栏目。
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