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科学理财怎么做的快些 一天只有24小时,TOP理财顾问这么用

2024-03-28 19:30:09综合

我们遇到的困难,都是没什么大不了的事情,如果生活给了我们一个难题,那么他会同事交给我们呢处理的能力,我们只需要积极面对就好了。接下来,百吉财经带大家认识并深入了解科学理财怎么做的快些,希望能帮你解决当下所遇到的难题。

不同的状态,造就不同的结果。毋庸置疑,保持第一种状态的理财顾问,会越来越优秀;而第二种状态的理财顾问可以靠运气保持一时得意,但不是长久之计,最终将被淘汰。因为,作为理财顾问,源源不断的新客户来源,才是保持不败的法宝,第二种状态显然达不到这个标准。

作为一名优秀的理财顾问,怎样才能充实度过每一天呢?和大家分享几大“法宝”。

01

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强大的自信心

我出去要Leads,客户会不会拒绝,会不会一天下来什么收获都没有?

邀约客户,客户会不会没有时间来,最后打了也是白打?

这是很多理财顾问在和客户产生链接之前都会产生的心理。产生这种心理很正常,但是对于理财顾问却是不利的,所以,需要进行强大的自信心建设。

首先,不要去猜测客户会不会拒绝、有没有时间、愿不愿意来。只有打了电话,和客户联系了才知道。但是,这并不意味着,让大家盲目地打电话,要根据初次和客户接触的印象以及客户可能感兴趣的点去吸引客户。如果你的话术比较有吸引力,刚好又是客户感兴趣的点,那么,你邀约成功率会比较高。

其次,客观对待拒绝。即使客户拒绝你了,你也要客观看待,明白客户的拒绝不是针对你个人,而是针对你说的事儿。试想你自己接触到的推销电话,如果是一个你完全不了解,或者不感兴趣的东西,你会愿意浪费自己的时间去听吗?我想你不会,你拒绝的不是销售人员,而是他的产品。你的客户也是同样的心理。

所以,你需要做的是多次沟通,让客户认识你,认识你的公司。哪怕最后还不成交,只要他愿意和你持续沟通,那么你就还有机会。

最后,极度的自信——对自己公司及产品的自信。这并不是要大家盲目自信,而是希望大家去和客户传达,我告诉你的,是对你有帮助的;听我说,你会有收获;你来参加我们公司的活动,是有价值的。

更重要的是,在平时去做一些增强自信心的事情,比如给自己不断充电,再比如参加顾问云的线下活动,等等。只有自己越来越专业,自信心才能越来越强,才能越来越好地给客户服务。

02

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明确的目标感

明确的目标感,需要理财顾问对自己有客观的认识,也需要对自己目前存在的问题有清晰的了解。比如,自己的客户量怎么样?每一个客户是什么样的能力?是自己客户资源不够还是和客户的粘性不够?这些都要在不同的阶段不断地进行思考,再不断地调整。

拿我自己举例,我作为一个入行接近一年的新人,最大的问题在于客户资源匮乏所导致的邀约量不足。于是,我开始参加各种活动,不断地去认识人,不断地和有可能成为你潜在客户人的去产生链接。

当有了一些客户资源,我发现我的邀约量还是没有达到我的预期。于是,我再次进行了反思,发现有三个方面的原因:

1)客户数量没有足够大,符合的潜在客户数量更不够。这直接导致了感兴趣或者愿意了解的客户数量不足,邀约量自然不行;

2)销售技巧,或者说邀约话术方面,存在很大的提升空间。所以,在这方面尽可能地寻求帮助,做提升;

3)和客户的粘性差,根本原因是和客户产生的链接少,或者说没有尽可能多地和客户进行良好的沟通,每次都是冷冰冰的活动邀约。

对自己有了清楚的认识,再反过来定目标。比如,我一周想要约见3个客户,那么,我至少要联系20个潜在客户,至少要有50个leads。

03

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快速的执行力

了解了自己存在的问题,也定好了目标,如果没有快速的执行力,一切都是空谈。所以,快速的执行力是基础。

为了解决和客户粘性差的问题,我平时就多和客户聊天,甚至找机会和客户多见面,多沟通。只有开始行动了,问题才能得到解决。不知不觉中,我的邀约量提高了一倍。

04

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高效的管理力

管理能力,一方面来自于对自己的管理,另外一方面来自于对客户的管理。对客户的管理方面,先做好分类,尽可能清楚地了解每一位客户的情况,以及目前跟进的阶段。我个人觉得非常科学的一种分类方法是漏斗式管理,从要到的leads,到合格的潜在客户,再到成交客户的转化,是一个漏斗式筛选的过程。

基于做好的备注,分类别地不断邀约和沟通,并对每个阶段的客户进行整理。要到的Leads数量要不断扩大,leads要定期向合格潜客甚至是成交转化, 每一个阶段的客户一定是在动态变化的。

最后,我认为,优秀理财顾问一天的工作状态是:

早上了解最新的行业动态;

随后,和客户进行会面或者电话沟通;

下午整理资料,为傍晚的客户约见做好准备。

无论你的行为是对是错,你都需要一个准则,一个你的行为应该遵循的准则,并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完科学理财怎么做的快些 一天只有24小时,TOP理财顾问这么用,百吉财经相信你明白很多要点。

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