(怎样介绍保险行业)中国人寿武汉市分公司邱冰——坚持是星星之火,能点亮人生的灯
懂得享受生活的过程,人生才会更有乐趣。失落时的一个微笑,孤独时的一声祝福,忧伤时的一份慰藉,都会给人以美的享受。所以,如果在生活中遇到一些暂时解决不了的问题,我们可以微笑面对它,接下来,百吉财经将跟大家是介绍关于怎样介绍保险行业的,希望可以帮你解惑。
来自中国人寿武汉市分公司邱冰的座右铭是:“有些事情不是看到希望才去坚持,而是坚持了才看到希望。”确实,提炼、坚持、重复,这是你成功的法宝;持之以恒,最终会达到临界值。
今天,我们有幸邀请到邱冰,让我们一起听听他的故事吧~
座右铭
有些事情不是看到希望才去坚持,而是坚持了才看到希望。
对话嘉宾
小编:您的家庭结构是?
邱冰:未婚。
小编:当前,保险还不太被大众所完全接受,您从事保险的初衷是什么呢?
邱冰:帮助别人的同时成就自己。
小编:您是通过什么渠道了解并进入保险行业的?
邱冰:朋友介绍。
小编:对于一份工作,您最看重的是什么?
邱冰:成长以及能否实现自己的价值。
小编:您对目前职业的满意度如何呢?
邱冰:非常认可的。
小编:您代理的保险险种类别都有哪些?
邱冰:重疾险,医疗险,年金险,养老保险,子女教育婚嫁金保险,车险,团体意外险等。
小编:您每年完成的保单量大致是多少呢?
邱冰:40多单,100万保费。
小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
邱冰:第一,提供专业化的服务,第二,提供良好的售后服务以及个性化的服务。
小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业的吗?
邱冰:展业方式有两种,一种是在客户家里,根据客户的需求,规划合理的保险规划,第二邀约客户来公司参加活动,同时帮客户做保单整理,从中帮客户分析客户的保障缺口,结合客户的情况做合理的保障规划。
小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
邱冰:首先认同客户,然后根据客户的情况,合理的去讲解保险方案以及讲述自己从业经历和自己的理想,以及能给客户带来什么价值让客户认同自己。
小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
邱冰:保险是每个人的必需品,因为保险是跟风险赛跑的,人的一生都是无时无刻都是充满风险的,我们没有办法去估量风险带来的后果,只是希望提前做好准备,哪怕风险发生了,也不会太担心,也不会让自己的生活发生大的改变。
小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
邱冰:一定要注意条款内容是否讲述的一致,一定要客观事实讲述自己的身体健康情况,一定要自己亲自签字确认。
小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔的?可以举个例子说明么?
邱冰:客户出险之前,一定要让客户先打电话跟客户经理联系,了解自己的情况,以及提前了解自己出院提交哪些资料,自己的那些费用能报销的,以及出院后及时把自己的理赔资料给客户经理。
小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在您看来,经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险?如何买?
邱冰:保险是非常有必要去买的,不同时年龄,不同的经济条件,都是可以根据自的情况去规划适合自己的保险的呀,保险没有好与坏,只有是不是合适自己。
小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价您的?
邱冰:工作认真,非常专业,对人真诚,踏实靠谱,服务非常好。
结语
他说:“销售保险是非常不容易同时又非常有价值的事,它既能帮助客户解决风险问题,同时又锻炼了保险代理人成长与进步,还让自己结识更多的人脉,让自己的生活和工作有不一样的感受,还会与客户发生更多更美好的故事。”
总体来讲,随着收入的不断提高,人们的保险意识正在逐步转化为真实的保险购买需求,我们可以看到,主动问保险、买保险的人越来越多了,也就是说,人民群众的保险需求正在日益增长,市场蛋糕在越来越大。希望邱冰能把握住保险行业发展的黄金时期,成就一番事业。
看完本文,相信你已经得到了很多的感悟,也明白跟怎样介绍保险行业这些问题应该如何解决了,如果需要了解其他的相关信息,请点击百吉财经的其他内容。
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